CURSO DE NEGOCIAÇÃO AVANÇADA
“A habilidade de negociar é um indicador
seguro do grau de desenvolvimento e maturidade das
pessoas e das organizações” O.
Marcondes
O objetivo do Curso Negociação Avançada é trabalhar
os fundamentos de Comunicação, Relacionamento,
Interesse, Referências, Opções,
Acordo e Alternativas a um não Acordo. Com
base nos preceitos do Program on Negotiation , da Harvard
Law School (principal centro mundial de referência
sobre o assunto) somados à larga experiência
em negociações nacionais e internacionais
do seu instrutor, o Curso Negociação
Avançada reúne o que há de
melhor em teoria e prática. Um curso dinâmico,
rico em conteúdo e divertido.
Programa
- Negociação
e sua carreira
- Conhecimento das Partes
- Objetos sendo
Negociados
- Informação & Comunicação
- Riscos e BATNA
- Sentimentos
- Tempo e outros Poderes
- Saindo
de Impasses
- Chegando a um Acordo
- Ética nas
Negociações
- Táticas e suas Neutralizações
- Planejamento da Negociação
Objetivos
Ampliar a capacidade de
negociação de profissionais que dependem
desta habilidade para obter resultados. Ao final do
curso o aluno será capaz de entender e conduzir
de forma mais consciente todo o processo de negociação.
Público
Alvo
Empresários,
gerentes, compradores, consultores, gestores de contratos,
advogados, profissionais de recursos humanos, profissionais
de marketing e venda. O curso destina-se a todos os
profissionais envolvidos em negociações
em âmbito interno e externo às organizações
onde atuam .
Metodologia
A exposição
dos temas é ilustrada com cases de maneira a
fixar a compreensão dos conceitos apresentados.
Cerca de 60% da carga horária é dedicada
a exercícios em sala de aula, simulando situações
vividas em negociações reais. Ao longo
do curso é apresentada uma ampla bibliografia
com sugestões comentadas de livros e artigos
selecionados. Cada turma é realizada com o mínimo
de 12, máximo de 20 alunos e carga horária
de 16 horas/aula.
Certificação
e Acompanhamento:.
Após a conclusão do curso, os alunos
receberão certificado e passarão a integrar
o Grupo de Ex-alunos , num ambiente especialmente criado
no site da DN2 com os objetivos de “networking”,
troca de experiências e atualização
permanente através de dicas, artigos e bibliografia
comentada sobre negociação.
DN2 Inteligência em Negócios: é uma
empresa de consultoria em Desenvolvimento de Novos
Negócios e Treinamento/ Coaching em negociação.
Entre seus clientes estão empresas como FDC,
Telemar, Andrade Gutierrez, AG Telecom, Cemig, GP Administradora
de Ativos, Telefônica, OSE Tecnologia, Cleartech,
Centro de Estudos Avançados do Recife, Documentar,
Teleceará, Telemig, Iniciativa, FiTec, Grupo
Core Synesis, Athena, VGA Informática,CNI, Converteam(ex-Alstom),
Fiemg, SENAI, SESC, IEL Nacional, Chart Informática,
Hidelberg Brasil, Parker, Thyssenkrupp, Thomson Tube
Corporation, São Bento Mineração,
Center Trading, Cummins(DCML), SESI.
Marcelo Fernandes: tem sólida
formação acadêmica em instituições
como Bailbrook College (Inglaterra), Fundação
Dom Cabral, Fundação Getúlio Vargas
e Universidade Federal de Minas Gerais. Participou
dos programas Teaching Negotiation, Harvard Law School
, em Cambridge, e do Advanced Negotiation Program da
Universidade da Califórnia / Berkeley. Tem larga
experiência profissional em negociações
nacionais e internacionais. Além de professor,
atua como consultor em negociações complexas
(coaching). Marcelo Fernandes atua ainda em desenvolvimento
de novos negócios nos segmentos de Tecnologia
da Informação e Telecomunicações.
Ocupou cargos de direção na Açominas,
Telemig, Telemar. É diretor da DN2 Negócios.
Possui também experiência acadêmica
e profissional em Planejamento Estratégico.
Marcelo Fernandes é professor da FDC( Fundação
Dom Cabral). |
