QUEM DEVE SER TREINADO EM NEGOCIAÇÃO?

Quando surge a oportunidade de um treinamento em negociação os candidatos naturais são os profissionais envolvidos com compra e vendas. Ou seja, aqueles que lidam com negociações externas.

Parte-se do princípio de que diretores, gerentes, coordenadores de projetos e processos já sabem o suficiente para negociar entre si as suas diferentes visões sobre os negócios da organização. A experiência tem mostrado que nem sempre isso é verdade: negociações internas costumam ser muito mais difíceis do que negociações externas!

Negociações internas são menos estruturadas, os interesses nem sempre são claros, têm menos referências externas e geralmente são multilaterais. A perda de competitividade de uma organização que não foi educada em como negociar internamente seus conflitos é uma das razões de inúmeras histórias de fracassos.

Por isso, quando for planejar o seu desenvolvimento profissional , e de sua equipe, pense além das necessidades puramente técnicas/operacionais. A cultura de negociação sua e de sua equipe é um fator crítico de sucesso.

CURSO DE NEGOCIAÇÃO AVANÇADA
São Paulo: 15 e 16 de outubro – Ligue para Meg – (11) 3021-4801
Belo Horizonte: 22 e 23 de outubro – Fale com Marcelo – (31) 9767.4391
Rio de Janeiro: 29 e 30 de outubro – Fale com Carlos ou Valéria (21) 3385-4566

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Marcelo Fernandes
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